版权发行+内容投资+IP运营,看森宇文化如何撬动

版权发行+内容投资+IP运营,看森宇文化如何撬动

时间:2020-03-24 02:19 作者:admin 点击:
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2020年伊始,因疫情影响整个文娱行业面临了一次剧烈震动,影视行业持续低迷,无论上游投资者、中游内容制作者,抑或下游内容分发商都必然会经历一定的行业阵痛。但要承认,在整个行业经历过一轮大浪淘沙的前提下,那些拥有多年行业经验和完善内容布局优势的佼佼者留了下来,如今持续加强核心业务能力的这些企业,会更容易保存力量后续突破疫情困境。

这其中,在今年迎来创业10周年的森宇文化,经过沉淀和积累,逐步形成了视频版权发行运营、动漫产业化以及内容开发制作三大业务布局,是行业内覆盖内容领域最全面、产业链纵向延伸最完整的版权服务集团之一。

保持稳定增长且不断夯实核心业务优势的森宇文化,率先在影视寒冬中逆势上扬,相信也能顺利渡过疫情带来的行业低迷状态。展望2020年,森宇文化将继续保持核心业务发展优势,大力开发创新业务,持续加大优质IP价值挖掘、加强版权深度合作,为上下游客户提供全方位的版权服务,逐步形成良性生态循环。

发行+运营为主,核心业务优势明显,

保持稳定增长

作为行业头部的内容分发公司,发行与运营业务是森宇文化的核心,也依然是主要的变现渠道之一。森宇文化在2019年的发行与运营业务保持稳步增长,在渠道运营上形成了广电、OTT、运营商三足鼎立的局面,OTT业绩表现亮眼。

发行业务的稳定增长,首先得益于森宇文化加大采购力度,大力扩张存量影视版权节目库。截至2019年底,森宇文化拥有近4万小时的视频版权资源,内容包括但不限于电视剧、电影、动漫、综艺、教育等,在细分行业内位居前列。

森宇文化独家发行的剧集项目

其次,森宇文化基于多年积累的片库资源,与客户建立稳定的合作关系。特别是2019年森宇文化在合作渠道开拓方面加强力度,不仅与众多国内著名影视制作机构、内容代理机构均建立合作,还新拓和深挖OTT及音频领域,更保证了渠道客户的多样性,带来了更多业务机会,使森宇的发行面又拉升了一个台阶。

据悉,目前森宇文化已与 60 多家平台渠道建立了紧密合作关系。互联网视频网站包括但不限于优爱腾三大平台、、芒果 TV、哔哩哔哩等国内主流视频网站;广电平台客户主要为数字电视运营商、IPTV 运营商;移动互联网领域客户为移动运营商旗下的视频品牌,包含中国移动下属的咪咕视讯,中国电信的天翼视讯以及中国联通的沃视频。海外方面,也已经覆盖 YouTube、Netflix,Amazon 等渠道,基本形成360度全覆盖的立体式发行运营渠道。

而在影视节目的联合运营上,森宇文化主要通过向主流视频网站、广电、三大运营商等客户群体,以分销及运营分账的模式提供内容服务。

在此基础上,采用精细化的运营方式则是森宇文化提升服务质量的关键。森宇文化关注头部资源同时,引入大体量K12、知识付费、旅游生活类节目,经过一年内容积累打造了五大产品线,在各合作平台均取得了不错的曝光及点播量,实现内容自给自足。森宇文化从定制化版权采购、产品设计、运营推广、版权保护以及结案反馈等多个环节开展版权管理工作,形成了从上游到下游的版权运营管理闭环,打造了良好的版权生态环境,从而更有利于获取优质的版权资源,加速良性循环。

可以说,版权发行与运营的突出表现有目共睹,不过2019年也是森宇文化在动漫事业上大展拳脚的一年,动漫事业迎头赶上也成为森宇文化强劲增长业务之一。

打通动漫产业化链路,

实现“IP 运营+IP商业化”布局

在整个2019年,森宇文化完成了全IP动漫版权业务,为动漫IP项目确定明确的中长期发展规划,而且还实现了内容落地、IP营销、IP分阶段授权等一系列全产业链运营战略的布局。

一方面,森宇文化在动漫版权运营上表现突出,片库需求明显;另一方面,森宇文化在动漫业内建立起专业口碑,授权实现突破,品牌美誉度也初步建立。

事实上从两年前开始,森宇文化除了继续开拓动漫产业链上游的授权发行,更积极布局产业链下游的IP商业授权,实现对优质动漫的全IP运营。2019年森宇文化将多部国内外头部动漫IP纳入手中,共上线28部动漫作品。

其中,包括儿童美学培养动画《PINY品妮时尚学园》、迪士尼班底打造的《彩虹轻骑队》、ANIMA公司的《克蕾欧与小酷》等多部独家IP运营动画,近期又将《比塔和科拉的日记》《瑞皮利卡冒险世界》两部海外动画收入囊中,形成森宇文化少儿动漫IP矩阵。

其中儿童美学培养动画《PINY品妮时尚学园》在去年首次登陆中国大陆地区,在优酷视频全网独播,是一部开发儿童创造力、激发儿童设计天赋的动画作品,可以通过不同的信息传递方式带给孩子们更多知识,在动漫市场刮起一阵儿童美学旋风。

同样是在2019年首次进入中国的《克蕾欧与小酷》在爱奇艺播出,寒假期间登陆中央电视台少儿频道播出,蝉联同时段播出收视率第一。同时,《克蕾欧与小酷》26支儿歌也在优酷、流利说少儿英语、贝瓦儿歌、企鹅FM、蜻蜓FM、咔哒故事、科大讯飞等用户端陆续上线推广。

而少儿生态环保主题动画《彩虹轻骑队》去年也是首次登陆中国,先行在爱奇艺视频、芒果TV与小朋友们见面。春节期间《彩虹轻骑队》接档《克蕾欧与小酷》在央视少儿播出,在首播日收视率位居第二。

除了以上三部全IP运营的动画,近期在优酷上线,森宇文化独家发行的两部作品《最佳小萌友》《了不起的阿金》播出成绩同样不俗,热度分别高达4672和4800。

森宇文化以IP的挖掘和培养为核心,其内部对IP的评估与优质内容的选择有一套逻辑标准,以便将IP价值发挥至最大化。在内容把控层面,首先应该看重其社会主流价值观和社会正能量的传播,这也是作为文化输出企业的一种责任。

去年,森宇文化发行了《鸡毛信》《可爱的中国》《在那遥远的地方》等几部优秀的国产动画片,同时它们也是建国70年的献礼片。这些作品中蕴含了现实意义与教育意义,比如《可爱的中国》宣传爱国主义教育以及社会主义核心价值观、《在那遥远的地方》弘扬不畏艰险的“两弹一星”精神,这和森宇文化想要传递的社会价值观也契合有度。除此之外,面对疫情,在中宣部、国家广电总局的带领下,森宇文化还将《可爱的中国》等动画播放权免费捐赠给湖北部分电视台。身处影视行业的森宇用实际行动融入抗疫大军。

从商业价值层面,一个IP具备鲜明的传播特点,并在衍生市场有进一步开发的价值,这对作品内容的筛选也极为重要。基于在优酷独播的《PINY品妮时尚学园》以及其他动漫作品,森宇文化与优酷、阿里鱼平台共同进行IP授权合作。

在阿里鱼举办的潮流动漫音乐节上,用“国内首场潮流音乐人+动漫IP”的方式,打通拥有不同兴趣爱好的二次元人群。其中《PINY品妮时尚学园》《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》等动漫悉数亮相,在这场跨界合作中持续推动少儿动画IP实现多链路整合发展。

通过IP授权产生的异业合作,能够将更多的合作方以及品牌商家纳入到IP市场推广的体系中,一起共享新消费潮流红利。森宇文化不断做出新尝试,其与小草莓亲子音乐节合作,促使动漫IP《克蕾欧与小酷》的卡通形象首次落地在国内大型活动,小朋友们在延绵的海滩上寻找克蕾欧的身影合影打卡。

此外,森宇文化还会对少儿IP进行定制图书画册发行,以及有声读物APP、亲子动漫APP等授权合作。目前,《克蕾欧与小酷》已经与流利说少儿英语合作共同开发英语教学在线课程。《彩虹轻骑队》与咔哒故事APP合作有声绘本,将会于今年4月上线。这些举措都为这些风靡全球的少儿动漫正式开启了国内全IP运营模式。

另一方面,IP衍生商品同样迎来了快速发展,《PINY品妮时尚学园》《克蕾欧与小酷》《彩虹轻骑队》三部IP都分别授权快消、服饰等品牌进行商品开发。此外,森宇文化动漫主题酒店、主题快闪店等也在筹备当中,未来森宇文化会运用旗下IP发展一站式的亲子出游打卡圣地。

一直以来,森宇文化都致力于为中国消费者带来更多的优质衍生品和多元的IP体验。作为动漫版权运营商,森宇文化不仅是让IP作品在平台或电视台等媒体渠道播出,同时与那些擅长挖掘潜力IP的企业进行强强联合,同时给国内外客户提供专业的IP运营意见。

比如凭借优质的少儿节目整合能力,森宇文化在11月底“2019年小米开发者大会(MIDC)”中荣获“冉冉之星奖”,森宇文化为小米提供了大量的优质少儿内容,包括《汪汪队立大功》《爱探险的朵拉》《海绵宝宝》《睡衣小英雄》等经典IP,满足了不同年龄儿童和家长的观看需求。

可以说,面对巨大的动漫市场,森宇文化一开始从IP孵化投入,再到成立动漫事业部,再到实现动漫全产业链战略布局,靠的是对市场的敏锐洞察并一直积极拥抱变化的心态,持续做出业务的调整。

长短视频相辅相成的创新业务孵化,

带来多元化的内容生态布局

这样的进取同样体现在2019年加速投入布局的网生内容上。作为头部版权运营公司,森宇文化在剧本研发、影视制作等方面持续发力,目前正在开发根据超级国漫《天行九歌》改编的网剧《天行九歌之国士无双》,以及原创悬疑爱情《未曾离去》,还储备了《下一次爱情来的时候》《写给鼹鼠先生的情书》《天生绝不配》等优质IP以及原创项目。

其中,《天行九歌之国士无双》主打年轻化、风格化,将英雄侠义与悬疑推理相结合,展现年轻一代寻求真相和表达自我的正面榜样作用。《未曾离去》则将爱情、悬疑、VR、高科技等元素融为一体,题材、人设新颖,大量技术应用也能够引发大众对于高科技发展的思考和探讨。

多类型广题材上的深度挖掘,足以窥见森宇文化在内容矩阵布局上的用心。在过去一年,影视行业变幻莫测,现实主义题材成为行业风向,古装题材收缩,流量明星效应失灵,内容为王提上核心,因而多元化的内容布局和创新化的题材创作,能够帮助森宇文化探索更多的市场可能性。

在进行网生IP开发投资制作的过程中,森宇文化将重点放在了剧集上。一来只做定制剧,不做版权剧;二是重点做现实主义女性向题材,因为现实主义具有强烈的话题性,人物命运与当下时代的普通人相连接,能引起大众的情感共鸣。再者,森宇文化坚持精品化剧集路线,将以24集、36集为主要开发体量。

除了长视频的部署,森宇文化也注意到了站在“风口”上的短视频。各个平台上的短视频流量正全方位井喷,UGC爆发惊人,为内容创业带来新变化。另一层面,巨头不断加码入场,品效广告成为主流,再加上直播电商和社交电商营销的兴起,也为内容营销带来一系列“短视频种草安利-电商渠道拔草销售转化”的链路转变。

对于网生内容来说,短视频同样会带来从内容生产者到广告营销上的变化。森宇文化认为,在网生剧推广层面,抖音、快手已经成为影视营销的主阵地,以短视频病毒式传播来实现流量反哺,保障长视频平台的播出效果。

此外,通过艺人明星对内容进行推广,同时引导粉丝经济对相关衍生合作进行转化,并通过对接直播电商将渠道进一步打通,吸引更多合作方共同参与到网生产业的合作,无疑是拓展商业价值的有利做法,这也将进一步价款森宇文化探入视频内容制作红利腹地的步伐。

目前,除了继续推进长视频业务,森宇文化已成立了专业短视频团队,专注原创内容的开发、拍摄制作,运营推广等,将网生单元打造为长视频+短视频的业务模式,带来多元化的内容生态布局。

展望2020:

做IP版权产业链资源整合商

回顾2019,森宇文化深耕IP产业布局,延伸IP授权产业,形成IP落地平台,IP推广和授权跨界融合的效果初现。此外,渠道开拓力度明显,2019年新增渠道30个,占累计渠道的50%;OTT端业务增长显著,同比增长2.43倍;同时组建短视频拆条团队,形成长短视频的互补的业务矩阵。

展望2020年,森宇文化首先在核心的发行+运营业务上要保持既有优势,保证实现进一步的稳定增长。森宇文化将继续加大内容采购数量,一手挖掘优质内容,为平台及用户输送高品质视听服务;另一手抓渠道拓展,迅速铺开市场占有率,与更多的渠道和平台联手合作,共同打造爆款,提升用户体验度。

同时,短视频等新业务,森宇文化会往2C方向渗透,为短视频内容制作提供数据测试,形成树立品牌形象的窗口,并在IP价值的广泛融合与价值变现上,后端以线上短视频为通道,实现内容制作商短视频授权业务的变现。

森宇文化目前已形成以IP为核心的整体发展策略。短期以“IP精细化运营”为主,以优势业务为基础,最大化挖掘IP价值,深耕版权运营市场,推进IP的精细化管理。中期加强“IP深度合作”,持续锁定头部动漫内容,不断布局和拓展动漫产业链的全版权代理和授权代理。长期做出“整合并购”的战略决策,推进行业资源整合,以便提高市场占有率好片库份额,实现跨越式发展。

从资本层面来说,这十年的发展成果积累,使得森宇文化能继续引领行业的发展。在未来,森宇文化将以业务持续健康发展为基础,打好基本功,保存量、争增量,实现稳定增长,吸引更多的合作伙伴一起发展壮大。